《天赐我一株木棉3》卫斯琳

26、第一笔生意

　　五个小伙伴在傅睿琳家集合。

　　对过答案后五人觉得前十基本没有问题，就看排位高低了。

　　\"笔记都拿出来吧。\"傅睿琳率先把自己的笔记放到桌面上。

　　四个小伙伴纷纷从书包拿出自己的笔记。

　　得益于傅睿琳之前送的《如何阅读一本书》，四个人对于书本知识吃得更透，记的笔记也更好了，尤其是陈江的笔记，看了真是让人赏心悦目，醍醐灌顶。

　　\"你们写的真是好啊，明天我们立马去联系复印店面，看看哪个给的价格最合适，我们就直接印。\"傅睿琳摸了摸眼前的笔记本，由衷赞叹。

　　\"咱们学校总共10个班，一个班大概40号人，新生估计是400人左右，我们印400本？\"陈明豪嘴快说。

　　\"用不到，并不会每个人都买，不过也很难说，因为初二初三的也会有人来买。\"陈玲皱起眉头沉思。

　　\"其他学校的呢，我觉得我们也可以拿去卖卖看。\"陈江一口出，大家都看向他，看不出来陈江胆这么大。

　　\"不错，想得很开阔，就要这么有野心和魄力。\"傅睿琳伸手拍拍陈江和陈玲的肩膀，这两个人在经商方面说不定有天赋。

　　\"我们做个假设，十个同学里有1个同学是勤奋好学的，而九中的孩子大部分不缺钱，所以我们学校我觉得我们可以预留语数英各50份给新生，50份给老生，总共100份，而其他学校你们来说说呗。\"傅睿琳故意问，她想开动一下大家的脑筋。

　　\"我们在其他学校没有什么知名度，不用印那么多。\"张蓓蓓开口说。

　　\"对，我觉得减半吧。\"陈明豪说。

　　\"减半还是太多，我们没有知名度，最多可以让新生买，所以一个学校三科各拿十来份就好了。\"陈江说。

　　\"能买的学校估计也就二中和南中，我支持陈江，我觉得我们额外给这两个学校三科各备15份就好了。\"陈玲接着说。

　　\"但是还有一个很重要的问题。\"傅睿琳眉头深深皱了起来，\"难保有人买了拿去复印，这样买的人就少了，更严重的还有人把复印的拿出来更低价格卖！\"

　　在中国这样的盗版手段数不胜数。

　　四个小伙伴一下子愣了，紧接着深深皱起了眉头。

　　\"除非有办法让他们觉得非得买我们的不可。\"陈江陷入了苦思。

　　\"我们又不是阿迪耐克那样的大品牌，这个很难。\"陈明豪觉得自己智商快不够用了。

　　一时间五个人都沉默了下来，他们不是什么公司，销售范围很狭隘，被盗版的情况是必然的，更何况本身他们卖的也是复印件，傅睿琳思及此也是一筹莫展，而干熬着也不是办法，五个人决定明天跑了复印店问问成本再做决定。

　　次日，五人就跑了好几家复印店。

　　\"我去，怎么外面复印店要价比学校贵那么多。\"陈明豪一脸义愤填膺。

　　\"外面复印店量少，学校复印店量大。\"傅睿琳叹了口气。

　　\"这样我们卖只能卖比复印店复印出来更低的价格，或者量要大量减少。\"陈江皱着眉头说。
　　\"那这样根本没赚头，还不如不干。\"陈玲说着有点生气了。

　　张蓓蓓连忙安抚陈玲，陈玲也意识到自己这么不合适，赶紧调整好状态。

　　五个小伙伴一脸不快地回到傅睿琳家。

　　\"如果可以开网店就好了。\"傅睿琳喃喃说。

　　\"网店？\"陈江很好奇这个词。

　　其余三个小伙伴也疑惑地看着傅睿琳，傅睿琳觉得早点普及这方面的知识也有助于高中的计划，于是便给大家解释了一番网店的意思。

　　\"如果是这样，那我们完全不用担心盗版，凡是点进来的肯定都是想你买第一手的。\"陈玲整张脸像点亮了亮光。

　　\"不是啊，该有盗版他还是会盗的呀。\"张蓓蓓皱着眉头说。

　　\"是会盗版，但是我觉得影响不会那么大。\"陈明豪看着张蓓蓓说。

　　\"你说得对，\"陈江看了看陈明豪，又扫视大家一眼，\"就算盗版，只要我们把品牌打响，第一批客户和看牌子的客户也会选择我们。\"

　　\"同时，这就是我们自己品牌的产品，我们是可以要求盗版赔偿的，并且可以依据法律手段打击盗版。\"傅睿琳勾勾嘴，纵使这次的生意可能做不成或者做不好，能让小伙伴们有了金钱的概念，对小伙伴们也是极好的。

　　\"那这个东西上哪能弄到？\"陈江和陈玲异口同声问，两个人旋即对视一眼弯起眼睛。

　　\"淘宝是03年开始，那我们干脆上网注册一个好了。\"傅睿琳说干就干，招呼大家坐到电脑前，家里的电脑还是那种特别老旧的大块头台式机。

　　四个小伙伴也不懂傅睿琳说的淘宝是什么，大家拥到傅睿琳身边，先看了再说。

　　傅睿琳搜到淘宝的界面，选择注册，好样的，要身份证。

　　\"我靠！\"陈明豪气得吐血。

　　五个小伙伴又商量了一下，最后还是否决了利用大人身份证开店的想法，毕竟会引发的后续问题太耗费成本了。一时间，五个人都憎恨自己怎么那么年幼。

　　结果，吃饭的时候，除了傅睿琳，四个人都丧着脸。

　　傅永宁晚上是不黏家的，今天恰好方芳要去处理点新入手的商铺的事情，晚饭是外公冯寿荣过来做的。

　　冯寿荣今天特地做了猪脚汤，看这几个孩子的脸色，他尝了一口，没问题呀。

　　\"不合胃口吗？\"冯寿荣轻轻问。

　　\"没有没有，好吃好吃！\"四个小伙伴赶紧冲老人家笑笑。

　　\"就是有件事还没处理完，都在想事。\"傅睿琳解释道，随即让外公安心吃饭。

　　\"姐，啥事呀？\"坐旁边的傅睿龙一双明亮的大眼睛看着傅睿琳。

　　\"先吃饭，姐以后跟你说。\"傅睿琳给弟弟夹了块猪脚，微笑着说。

　　\"好。\"傅睿龙点点头认真吃饭。

　　不过四个小伙伴还是心不在焉的样子，傅睿琳有点担心，这可不行，哎！有办法了。

　　次日傅睿琳拉着弟弟的手去逛书店。

　　傅睿龙伸头看了看姐姐手推车里的书，《富爸爸穷爸爸》、《福特自传》、《洛克菲勒:我没有权利当穷人》……这都是什么书呀？

　　傅睿龙拿起一本《富爸爸穷爸爸》，这封面金紫金紫的，看起来像游戏本，似乎很有趣，他翻来两夜，看不太懂。

　　\"姐，这是什么呀？\"傅睿龙挠挠头。

　　\"等上了初中你就看得懂了，姐拿两本好看的给你吧。\"傅睿琳说着拉弟弟走到小说区，拿了两本金庸古龙的武侠小说给弟弟，读书这种事不能着急，先让弟弟养出阅读的喜悦，再去读更难的书。

　　傅睿琳看买得差不多了就拉着弟弟去收银台，没想到这么巧碰到柳云婕和王羽，两个人拿着两本课外辅导在排队。

　　\"真巧，这是我弟。\"傅睿琳摸了摸弟弟的头。

　　\"姐姐好，哥哥好。\"傅睿龙脆生生冲两人喊。

　　\"这也是姐姐。\"傅睿琳有些不好意思，忙跟王羽道歉。

　　\"姐姐好。\"傅睿龙忙改口。

　　\"没事，叫哥哥也行。\"王羽笑笑。

　　\"你买这么多书啊？\"柳云婕看看傅睿琳车里的书，她都有些头晕，原来傅睿琳喜欢看这些书。
　　\"嗯，打发下时间。\"傅睿琳笑笑，看到柳云婕她们了，便扬扬下巴示意一下。

　　\"这些书看着不累吗？\"王羽皱皱眉头，如果不是为了靠近柳云婕，她连课外辅导都不想买。

　　\"还行。\"

　　柳云婕和王羽结完账后在柳云婕的要求下就站一边等傅睿琳。

　　傅睿琳买完单，一下子几百块就没了，哎……辛辛苦苦存的压岁钱啊。

　　傅睿龙自告奋勇帮姐姐分担一袋，于是四个人一起走下楼。

　　\"开学我们学校要举行模拟商业的活动哦！\"柳云婕说。

　　\"模拟商业？\"傅睿琳没印象放假前老师说过。

　　\"我妈是学校里的主任，所以提前告诉我了，就是三个年级一起，每个班级3个名额，参加的人出来摆摊，看谁销售额最高谁就赢！\"王羽立刻插嘴说。

　　\"对，就是王羽告诉我的。\"柳云婕点点头附和道。

　　傅睿琳转转眼珠子，哎！如果是这样，那或许昨天的事还有转机！

　　陈江和陈明豪暑假都要帮家里干农活，不过家里人一听是去见傅睿琳，都毫不犹豫放行。

　　两个小伙子便乘着唯一的公交车又上了市区。

　　傅睿琳、陈玲和张蓓蓓就在车站接他们俩。

　　傅睿琳家中。

　　傅睿琳率先把买好的《富爸爸穷爸爸》拿出来，这一份她买了四本，她给每人一本。

　　\"我知道昨天我们的第一次生意进展不太好，但是我们千万不可以气馁，我们可以利用成年前的时间多学习做生意，到时候就可以少走弯路，这本书作为生意启蒙还是不错的，你们拿去看，看完了我们再一起讨论一下这本书，这里我提醒一下大家，看书绝对不能盲从，要有自己的想法和判断。\"

　　四个小伙伴点点头。

　　\"这书多少钱？\"陈玲问。

　　\"是啊，老让你买东西给我们，我们也不好意思。\"陈明豪说。

　　\"对啊。\"张蓓蓓和陈江附和。

　　\"不用，这四本书是我送给你们的，你们一定要好好看，我只希望我们以后能一起做大事，众人拾柴才能火焰高。\"傅睿琳摆摆手，这百来块钱能培养四个好帮手，值了。

　　四个小伙伴知道傅睿琳说不要就肯定不要的，他们默默收下书，只想着一定要好好努力，毕竟睿琳对他们真的很好。

　　\"行！还有一个好消息。\"傅睿琳把大家的注意力收拢回来，说了模拟商业这件事。

　　一听完这个消息，四个人兴奋了，那他们昨天计划的卖笔记就能拿出来实现了，活动现场客流量最大，氛围又好，到时候买得同学不会想太多，盗版抓住的往往是第二批客人，但是如果第一批客人已经覆盖完全部的对象，结果就跟不一样了。

　　于是，当天吃饭，还是外公冯寿荣来煮，一个个都多吃了半碗。

　　冯寿荣看着清洁溜溜的菜盘子，莫非这群孩子最爱吃的是红烧鱼？

　　解决了心上石头，大家都各自回归各自的家庭生活，一下子，一个暑假就结束了。

　　开学没多久，果不其然模拟商业活动开始了，允许同学跨班级组合，傅睿琳他们五人便组成了一队。

　　大操场上，参赛者各搬几张桌子放自己售卖的物品，有卖烧烤的，有卖甜点奶茶的，还有批发了各种小玩意来卖的等等。

　　而傅睿琳这一组直接拉了个红色横幅:年级前五高分笔记大甩卖！没错，开学后成绩出来了，五个人直接包揽了前五名。

　　横幅就插在五个人后面，这是活动上除了校方的横幅唯一的横幅，一时间吸引了特别多人的关注。

　　\"这多少钱一本啊？\"两个初二的女生翻看了一下张蓓蓓的笔记，写得真是太好了，立马开口问。

　　\"单本8元，三科一起20元。\"陈玲现在十足一个称职招待，脸上的笑容打从开始就没落下过。

　　两个女生对视一眼，毫不犹豫一人买了三本。

　　一个活动下来，每人每科印20份共300份笔记全部卖光，总售价2080元，每本成本2元，他们盈利了1480元，夺得了冠军，比第二名还多了600多元。

　　五个人站在最高领奖台上，校长给五人颁发了奖状，然后主持人请他们发言。

　　五个人相视一眼，大声说:\"这就是知识和团队的力量！\"

　　五个人的成本是平摊，利润也全部平摊，一个人得了416元，揣着自己赚的钱，五人心里各有所感，赚钱太不容易了，以后要更珍惜金钱，更努力学习！