《穿越之咸鱼致富之路》成翎

29、价格

　　云清熟门熟路地带他到了店铺柜台前，“李师傅好？”
　　听声，正在拨算盘的中年男人抬头，满脸笑意，“哎呀，是云哥儿啊，好些天没来啦？”
　　“一直在家里忙着活呢！”

　　“哎呦，忙了这么些天，肯又定带了不少好东西过来吧？”他的笑容越发灿烂起来，显现出脸上一道道的皱纹，又瞅见旁边背着大包裹的人，“这位是？”
　　“我是他大哥，李师傅久仰了。”他们现在的关系说什么都不好听，避免让人家小哥儿尴尬，梁枫赶紧自己插了一句。
　　李师傅也没多想，只拱了拱手，想着这人还挺讲究，“久仰久仰。”

　　梁枫把手上拎着的那个包裹举了举，“我们这次来可带了不少东西，不知道李师傅感不感兴趣？”
　　“只要手艺好，我们这都收的，跟云哥儿也不是第一次合作了。”
　　李师傅招呼伙计把柜台上的东西清了清，梁峰立马把包袱放上去解开，哗啦一堆东西，摊了开来。

　　“哎呦，这么多呢？”
　　李师傅被这架势也吓一跳，不过也就是那一刹那的事，他很快就上前仔细挑拣了起来。
　　拿起又放下，每一样都反反复复看了好几遍，但表情却没有什么太大变化，事藏于心，老江湖了。
　　站得时间有点长，旁边呆着的两个小孩都有点不耐烦了，松开了云清的手，转身倚靠在柜台上好奇地四处打量。

　　“云哥儿的手艺还是一样的好，这次的东西种类也比较多，但是，这个刺绣图案怎么只剩两种了，是不是有点单调啊？”李师傅放下手里的物品，摆出一副和善模样。
　　闻言，梁枫心里暗暗呵呵几声，老狐狸，好的坏的都让你一个人说完了。
　　要是真的嫌弃纹饰图案单调，又何必每个都看那么长时间，还不是对其的风格流派和画法构成感兴趣，认为其有市场。

　　“李师傅，明人不说暗话，这两个图案是我们费了大工夫弄来的，在市面上绝对是新奇的头一遭。”
　　李师傅摊了摊手，“新奇是新奇，可受不受大家喜欢还不一定呢？”
　　“这意思是绫罗阁并不感兴趣，不打算收我们的货了？”
　　话说完，他就要上前把包裹重新打包起来，打算离开这里。
　　“嗨，老大不小的了，怎么也这么沉不住气，东西收还是可以收的，毕竟我们跟云哥儿也是老熟人了，只不过这价格嘛，我们恐怕要再商量商量。”

　　“您请说？”
　　“云哥儿也知道，最近这生意不大好做，我们手里不敢积太多货，价格也都卖的较为便宜。给你们说说啊，像这样带绳的大钱袋是5文一个，这种小头饰还有手帕2文，绢扇和荷包3文，这个两根袋子的背包第一次见，不过看大小，我们可以出10文，如何，价格够公道了吧？”

　　公道你大爷，梁枫都想直接拿东西，砸他脑袋上。
　　他光是在雇人上，每个荷包的人工费都要1文钱，别说再加上布料针线和时间成本了。
　　梁枫双手撑在柜台上，对着他的脸，轻笑一声，“掌柜的，你这可真是个老实人啊。”

　　说完，他又继续之前的动作，把东西拾掇拾掇，收拾好放进包裹里，认真的把带子系了起来。
　　见状，李师傅哪里还不明白他的意思，可是明明他也只是正常地压压价吗，大家还是可以你来我往地讨论一番呀，这家伙怎么这么冲动，套路都不走一下，说走就走了。

　　“嘿，云哥儿，咱们都做多少回生意了，有什么问题，可以好好商量的嘛，你赶紧劝劝你大哥，整个县城咱们铺子可是难得的公道了？”

　　云清不满地鼓了鼓嘴，劝个鬼哦，这些东西都是他亲手做出来的，他比谁都要珍视，也都更明白他们价值。
　　结果，这李师傅平时看着还是挺和善公正的一人，这一次居然压价压的这么可怕，比他上回来卖的那些普通图案出的价格还要低。

　　“你们想要什么价格？钱袋和荷包都给你们多加一文行吧？”
　　看梁枫已经在招呼两个小孩准备走了，李师傅也有点急，擦了擦汗，匆匆开口道。
　　梁枫回头瞄了他一眼，神情随意，“李师傅，你们店都要如果真心想要的话，那我就报价了，钱袋8文，头饰、手帕4文，绢扇和荷包5文，这双肩背包15文，行就行，不行咱们下次再合作，好吧？”

　　听了报价，李师傅的双手赶紧摆了起来，浑身上下都透露着拒绝两个字，“不行不行，你这价格一下多了快一半了，我们哪里还卖的出去，说不得还要倒贴钱。”
　　“卖不出去……”梁枫直接哼笑了一声。
　　语罢，坦然地双手抱胸，看着前方莹莹和宝儿被一群人围在中间，手足无措的样子。

　　一个穿着体面的夫人，看着莹莹斜挎的小钱袋，“好可爱的小包啊，这花样可真稀奇，哪里来的？”
　　她手上牵着的那个小姑娘，则双眼直勾勾的盯着莹莹头上戴的绒布米妮头饰，“娘，这个好好看，我也想要这个带在头上。”

　　“哎呀，这个双边的背包也不错啊，我家那臭小子还能背上书本笔墨去书院。”
　　“说的不错说的不错。”
　　“看来这绫罗阁又来新货了呀，果然这次来对了！”
　　“是啊是啊，去问问价格，不贵的话，就给家里的几个孩子都买这种花样子的，可搭了。”

　　眼看着一群人就要涌过来，梁枫朝柜台边的李师傅做了个眼神，提示他赶紧下决定。
　　这样的场景在眼前发生，就表明他的谈判已经输了一半，李师傅无奈的叹了口气，拱了拱手，对眼前人道，“两位稍等，你们的货量比较大，老朽我要上去请示一下掌柜。”

　　李师傅上去一会儿之后。
　　梁枫突然抬头，目光直射向楼上，军人的反应和直觉刻在了骨子里，果然二楼栏杆边有人在看他，虽然视线停留的时间很短。
　　李师傅手上拿着几件物品，指着楼下一群人，跟一个打扮富贵的中年人在介绍什么，良久，那个中年人才默许地点了点头。

　　很快，李师傅从楼上走了过来，表情已经换上了笑脸，“两位，掌柜的同意了报价，我们去点一下数量，结算账款吧！”
　　“贵店会生意兴隆的。”梁枫也客气地道。
　　“承您吉言。”

　　大包裹加上背篓里的，荷包、手帕、钱袋、头饰各300件，绢扇100件，双肩背包50件。
　　李师傅带着他的小徒弟，打了好一会儿的算盘，“一共7550文。”
　　啧啧，好半天啊！

　　“好，没问题，对了，你们这边有没有那种多余的碎布头，或者是去年放久发霉了的那种布匹？”
　　“有倒是有……”
　　“拿出来吧，我挑挑，买一些回去。”
　　绫罗阁是大店铺，每年自然会有积压的库存，这种发霉或多余的碎布头，一般都是送给店里的伙计，当做年节礼，或者干脆时间久了，管事的自己拿回去用。

　　他们店铺毕竟有头有脸的，不可能拿出去再卖，败坏名声。
　　梁枫挑挑拣拣选了四匹发霉较轻的棉绸布，以及面积相对较大的碎布头，这种没人要的东西，李师傅很好说话，看在之后生意的面子上，总共只收了他们200文，搁平时，一匹布就是这个价格了。

　　“这是7两又350文，你……”李师傅本来想说，让他自己算一下有没有算错，但是一想，乡下人哪里会这么复杂的算数，自个儿常年做这个的都要按拨弄算盘好一会。
　　小学数学，梁枫笑了笑没说话，只把银子在手上颠了颠，感觉重量差不多，就道，“来，麻烦帮我这个对半分成两个。”