《女高管七零种田记（穿书）》靳冉

35、第35章

　　“啊？什么建议？”蔡老板有点惊诧。

　　姚尧盲说：“没什么，没什么，蔡老板您别紧张。我就是觉得你家手表看着质量不错，但是款式太单一了，你可以在表盘上做一些可爱的图案，或者颜色再亮一些，可销路会更好。你这个厂叫熊猫电子厂，做一个熊猫形状的表盘也很有特色嘛！不过我就是随便说说，品质还是根本。”

　　“我们厂的手表质量肯定没问题，这个不用担心。你说的确实有道理，但是要做各种图案，需要很多工艺，我们还做不出来，我以后慢慢研究一下吧！还是要感谢你，姚小姐。”蔡老板也是个明白人。

　　姚尧先交了50元定金，和蔡老板约好第二天交货。

　　这时已经下午1点多了，邱老板赶回去看摊子。姚尧和江川还没吃午饭，赶紧找地方吃饭要紧。

　　于是，又继续吃了昨天那家国营饭店，只是点菜时，姚尧没再点太清淡的，江川比较重口味。

　　“哥，我直说了，服装和电子表你要不要和我一起进货卖。我算了一下衣服要1200元左右，手表是350元。”姚尧夹了一块盐焗鸡，说道。

　　江川其实一直等着姚尧问他，他心里早有想法：“1500元不是小数，你一个人压力太大，咱们还是一人一半吧，像种水稻、养鱼一样。我也借你的光，多赚点钱。”

　　其实他心里是怕姚尧卖不出去，这么一大笔钱，肯定亏不起，他怎么也要帮忙分担一下。

　　“行，我现在现金也就1000元左右，一路上又花了一些，当然也在邱老板那赚了点。我自己肯定吃不下这么多货，手上得留些钱，怕万一有急用。你要一起就太好了！哥，我觉得，我们这次肯定能赚一笔大的！”姚尧看着江川，给他吃定心丸。

　　“我相信你！这么多货，可怎么运回去呢？”江川犯愁了。

　　姚尧：“哈哈哈，你傻了吧？火车可以托运啊，不过你提醒我了，这么多钱的东西，托运也不放心，还是直接找人帮忙搬到车厢吧，咱俩轮流盯着。”

　　江川也连连点头。

　　两人商量，既然货都选好了，那明天取完货就直接回家，不再去其他地方了。

　　姚尧原本想去深圳小渔村看看，以后的高楼大厦她见得多了，不知道特区的雏形到底啥样呢！不过时间不允许，还是算了，先赚钱要紧。

　　第二天，两人先到车站买了下午的车票，然后到电子表厂付款拿货，又去服装市场交钱拿货。刚好蔡老板那边也打完板了，把姚尧的一套衣服一起还给了她。

　　姚尧和三家都留了通信地址，蔡老板和邱老板家里有固定电话，这样以后联系就方便多了。姚尧需要货，可以直接在镇里的邮局打电话给他们，货不多的情况下，可以让他们帮邮寄过来。

　　蔡老板帮忙找了辆吉普车，总算是把货运到了火车站。还好车站有帮忙扛货的人，一包只要5角钱。姚尧找了两个人一起搬衣服，江川不放心别人，自己搬一箱手表和姚尧的行李，姚尧拿其他小件行李，两个人总算气喘吁吁的上了车。

　　在车厢坐下时，姚尧还好，江川已经是汗流浃背了。

　　衣服袋子还能放在行李架上，可手表箱子偏大，只能放在车厢接口，好在他们座位离车厢接口只隔着两排座位，可以坐着看货。

　　到北京转车时，两人根本不敢出火车站，就在里面直接等着回市里的火车，上车再补的车票，这样可以少搬些距离。

　　经历九九八十一难，总算把货运上了回镇里的客车。

　　“你们这么多行李，要加收两个人的车票。”售票员说。

　　“好好好”，做大几十个小时的火车，又带着这么多货，也不敢睡熟，姚尧已经累得没力气了。

　　江川赶紧掏出零钱，买了车票。

　　因为提前拍过电报说今天到，到站时，姚爸和二哥已经在车站等他们了，姚尧见到了亲人，总算松了口气。

　　姚爸借来了手推三轮车，三个男人又搬又推，总算把东西搬到家里。

　　姚妈已经做好了饭，邀请江川一起吃。江川本想拒绝，但肚子咕噜噜开始叫了，还是厚着脸皮吃吧！

　　饭后江川骑车回村，姚尧和家人简单聊了一下这次的行程，把带的礼物分发完，就先回租的小屋睡觉了。

　　第二天日上三竿，姚尧才醒过来，这一趟，她真是累惨了！赚钱不容易啊！

　　那头，除了大肚子的二嫂没办法穿，大哥大嫂、二哥都穿上了姚尧给买的牛仔裤，特别是二哥，可臭美坏了，他这可是学校第一个穿牛仔裤的老师，也是镇里第一个穿牛仔裤的人了！大哥大嫂他们当然不算。

　　还有电子表，两个哥哥家也是一家两块，二哥当然也是戴得美滋滋的。

　　姚妈姚爸也穿上了女儿从广州买回来的棉马甲，小豆豆则是一件牛仔外套，他自己摆了个非常酷的姿势，嘴离还叼着姚尧带回来得点心。一家人笑坏了。

　　......

　　钱都花完了，货也运回来了，下一步就是商量怎么卖了。

　　姚尧决定先在镇里集市卖卖看，但之后还是要去市里销售才行。

　　第二天，等江川赶过来，两人一起拿了十几块手表，几条高领衫、牛仔裤和几件牛仔上衣，准备先试着卖一下。

　　姚尧和江川特意都穿了牛仔裤，江川还在毛衣外面套了牛仔外套，这样能给大家更直观的效果。

　　还别说，他们还没摆完，已经有人围上来了，大家叽叽喳喳的议论着：

　　“这是什么裤子，我怎么没见过？”

　　“我见过，我上次去市里看见有人穿，好像叫什么牛仔裤，现在北京可流行了，说是从外国传过来的。”

　　“这还有电子表呢！不知道贵不贵，我表姐有一块，好像30多元买的呢！我想看看，她都不让我碰，可宝贝了！”

　　姚尧虽然在忙忙碌碌的摆东西，其实耳朵一直在听着，听到周围人的话，她心里更有底了。

　　“各位，各位，这是我和我大哥刚从广州进回来的新款电子表，还有现在最流行的牛仔裤、牛仔上衣。手表18元一块，三种款式，随便选。都是一个价。牛仔裤女士的20一条，男士的22一条；上衣要贵一些，不过一共就几件，女士的25元，男士的28元。别看价钱不便宜，这牛仔布质量特别好，怎么磨都不破，买一条穿好几年，不会坏，也不过时！”姚尧吆喝了起来。

　　“电子表倒是不贵，这牛仔裤咋这么贵！”

　　“是啊，真贵啊！”人群中又讨论开了。

　　“老板，电子表还能便宜点吗？”已经有一个大姐蹲在地上，开始看表了。

　　“一块的话不能便宜，要是你买两块，我就按17元一块，两块34给你。”姚尧答道。

　　“那我和你一起拼！”马上有个年轻男孩子挤到前面，对地上的大姐说。

　　大姐马上说：“行。”

　　大姐挑选了一款圆形的，小伙子拿了一块方，拿钱给了姚尧。

　　“你们手表拿回去，要是3个月内没电了回来找我，我送你们新电池。大家也都听到了，我在这把话说了，就说明表肯定没问题。”姚尧大声喊道。

　　一开张就卖了两块，姚尧和江川心里都乐开了花。

　　来之前商量价格的时候，江川还打算卖10元钱一块，姚尧坚持要买高一点，因为电子表在家这边还比较少，价格还没降下来。看到17元一块，一下子就卖出去两块，江川觉得还是姚尧厉害。

　　之后又有两个姑娘拼单买了两块电子表，但牛仔裤大家都是摸摸看看，没人买。

　　姚尧突然想起还有高领衫没摆，赶紧拿出来，一件摞着一件，错开摆好。

　　“诶，还有高领衫，这个看着挺暖和，老板怎么卖？”一个刚到摊位的姑娘问道。

　　姚尧想了想，答：“15元一件，这个是香港最流行的款，广州工厂的老板打搬回来做的，你看这质量，还有弹力，特别保暖。”

　　姚尧其实也发现了，镇里对服装的购买力还是不行，这个价位的衣服，有点卖不动，还好货拿得不多。

　　摆了一天，一共卖了6块手表，一件高领衫，一条女士牛仔裤。

　　牛仔裤和高领衫都是一个住在市里，回镇上看爷爷奶奶的姑娘买的，看来市里的消费能力和对流行的掌握，都更好一些。

　　当天晚上姚尧算了一下帐，还是电子表最赚钱，6块赚了81元。高领和牛仔裤个各卖一件。一共赚了13元，加起来94元，算非常好了。

　　但问题是他们存货多，资金也都压着，等回本了才能心里踏实点。

　　接下来，他们又在镇里集市摆了两天摊。第二天卖了8块电子表，第三天只卖了4块。还卖了两条男士牛仔裤，一件高领衫，利润一共183元。

　　姚尧觉得镇里再摆下去可能也卖不了太多了，就连那两条牛仔裤和其中一块电子表，都是二哥的朋友来买的。二哥穿新裤子到处和朋友臭美，朋友经受不住诱惑，才狠心买了。

　　所以，姚尧觉得，是时候去市里卖了。

　　市里在哪卖？姚尧没太想好，要么摆在市里最大的百货公司旁边，要不就在上次去的菜市场门口，或者看能不能找到下家，批发出去一部分。

　　因为不太确定，所以两人第一天也没敢带太多货，打算先探探路。

　　姚尧决定还是先去人流量大的百货商店门口。她找了一个离门口10多米，不影响人流进百货，但又很显眼的一个位置，和江川开始摆东西。

　　摊位也不好摆得太大，所以一种货品只先摆出来一件。看到陆续有人好奇的围上来，姚尧也又吆喝起来了。

　　说到这个，江川很佩服姚尧，他就根本抹不开面子，开不了口。

　　从商场出来的一对穿着得体的年轻夫妇也在摊位前停了下来。

　　“陈利，你看有牛仔裤？还有牛仔服？这下不用让你叔叔在□□买了。”妻子惊喜地说。

　　“就怕卖得贵！”丈夫说道。

　　妻子没管那么多，上前摸摸了牛仔裤的材质，果然很厚实，和上次北京来的亲戚穿的一样。便开口问：“这条裤子多少钱？”

　　姚尧见有人问，便答道：“女士的20元，男士的22元。都是我们从广州背回来的，保证质量。”

　　“不贵啊？陈利，上次你家亲戚好像说25元吧？”妻子回头小声的对丈夫说。“要不咱们买两条吧！一人一条。”

　　“行，听你的。”这个陈利倒是很大方。

　　“老板，男女款各一条能再便宜点吗？”妻子又问道。

　　“那40元吧！不能再少了，牛仔我们进价也高，又是坐几十个小时火车带回来的，一共也没多少条。”姚尧答道。

　　年轻的稍微妻子想了想：“那行，来两条，你这有大小码吗？我们比一下，这也没法试。”

　　姚尧从袋子里找出差不多的码数，小夫妻比了半天，觉得没问题，就付钱买下来。

　　姚尧拿着钱说：“如果你们回家试穿不合适，可以来找我换，我这几天应该都在这。这还有高领衫，电子表，也可以看看。”

　　“好的。电子表就不用了，我们有机械手表了。”年轻妻子还伸手给姚尧看一下。

　　这姑娘也太喜欢炫耀了，姚尧都被她给逗笑了。

　　之后，陆陆续续有人买电子表，有人买衣服，卖得比在镇里快多了。

　　下午4点多，他们带来的20块手表，3件高领衫，5条牛仔裤，3件牛仔外套，就卖得只剩2块手表和1件牛仔外套了。

　　天色渐渐暗了下来，他们准备收摊赶紧回去了，要不天黑了看不清路。

　　正收拾到一半，突然听到有人喊：“警察来了，警察来了......”