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91、第 91 章 ...
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那个时候，范建才接手钱袋子这个工作，也不懂什么谈判技巧，总是被那群人老成精的商人坑骗。
他当时还察觉不到，总是事后才发现坏菜了。
可是契书都签好了，他又不是地痞无赖，万一坏了信誉，可就没法子在圈子里混下去了，再有就是能混的风生水起的商人，背后自然也站着一些达官显贵，所以范建只能咬着牙做下去。
这样一来，每每到最后，他都没挣几个钱。
完完全全应了那句话，忙了个寂寞。
如果那是他自己家的产业，自然有时间让他被这些老人敲打，只要不赔地狠了就行。也算是给他教学费了。
事后家里的长辈给他分析分析得失，这样多来几次，他也就学乖了。
可是范建不行啊，那个时候李云昊的事业才刚刚起步，正是需要钱的时候。
他需要在最短的时间站起来。
但是他环顾一圈，却找不到任何可以请教的长辈。
他父亲早早就去世了，母亲也不是个经商的人才，也没有这个方面的经验可以传授。
范建原本在京都也是有一定的地位的，可是沧海桑田，起起落落是谁都无法预测的。
如今的京都，都找不到一家挂着范府的大宅子！
而诚王府就更没有人懂这些了，诚王府这些年就没有什么生意，唯一的进项就是铺子的租金和庄子的田租。
显然他没有那个本金去屯些铺子和田庄等着收租。
这是稳赚不赔的生意，却也是收益不够的生意。
思来想去，他就只想到了叶轻眉这个他眼中的商业天才。
于是他就来找叶轻眉散心，顺便讨个方法。
才进门，范建就看到这看起来很好吃的桃子了。
这棵树是叶轻眉在一片桃林里选了半天，在几百棵树里面挑挑拣拣，最终才选定的。
在叶轻眉眼中这棵树遒劲有力，枝叶舒展，花开满枝，高度完美，是一棵好桃树。
范建觉得叶轻眉前面说的都是屁话，她唯一看中的就是这颗树花开的多又和她一样高！
小矮子！
还说不在意身高，明明在意地很。
“你这桃看着不错，我尝尝。”
叶轻眉一巴掌拍向范建蠢蠢欲动的手：“范建你疯了，我就这么几颗桃，你还碰！”
范建摸着被拍得通红的手，有点蒙，也不知道叶轻眉为什么这么大的火气：“不碰就不碰嘛，干嘛打我。”
“我···”叶轻眉正为李云昊拿来她的想法却把她踢出团队而生气，范建又在这个时候送上门来，还垂涎她的桃子，可她也不能说呀。毕竟范建也觉得一个女孩子搞什么政治，搞什么经济，就该在家相夫教子，不由地更没有好气，“你找我什么事？”
范建靠在墙边，一脸快死了的样子：“我快被那帮老不死的搞死了，他们怎么这么多心眼子！每次都不一样，偏偏每次都白字黑字签字画押了，我还不能对他们怎么样！”
“嗯哼。”
“你没什么办法救救我吗？”
范建到底是这世上叶轻眉少数的朋友，总被人坑她也看不过去，可是有些事情，要速成，就只能被坑，交个学费。
“再这样下去，我娘大概要跟我一起吃糠咽菜流落街头了。”
叶轻眉：“不会的，我在太平别院给刘姨留了一间屋子，她是不会流落街头的。”
流落街头的只有你！
不过，叶轻眉对范建每一次都赔钱这件事还是很感兴趣，在这个资讯没那么快的时代，不应该每次都不挣钱啊：“不是，你每次和人谈判之前都没有设定一个底线吗？”
范建一听，觉得有门，推着叶轻眉进了室内，又是倒茶，又是捶肩，边伺候边殷勤地问：“怎么设底线？”
叶轻眉：“别人都是艺高人胆大，你是不知者无畏啊！”
“是是是，我无知。”
“原料的价格，工人的工钱，场地的费用，辅助的器械损耗，以及一切你该付出的金钱再加上你想要赚的钱，加起来就是你的底线。明白了吗？”
“明白了。”
“你一直赔钱，就是因为其中一项没有算对活着被蒙了。”叶轻眉看来范建这副小白的样子又想起了一件，“或许，你从没算过这些？”
“嘿，嘿嘿。”
叶轻眉扶额：“好的，你别说了，我明白。”
范建：“这只能让我不赔钱，可怎么挣钱呢？”这才是主要的。
“蹬鼻子上脸你很会啊。”
“叶小姐，你看我这力度还舒服吗？需要我更重一点吗？”
“轻一点，我要被你捏出淤青了。”
“好嘞，现在呢？”
“还行，我有点渴了。”
“明白，小心烫。”
叶轻眉对范建翻了个十分不小仙女的白眼：“这都半个时辰了，还烫？”
“那我给你热热？”
“算了，我接着说。”叶轻眉说，“有一种最简单的谈判方法，当你先要一件东西的时候，先向对方要一件他绝对不会给你的东西，然后在一段时间后，再向他要你想要的，这样两者相较取其轻，你要的自然会到你手上。看我干什么，你懂了吗？”
范建：“嗯~”
叶轻眉脑子里都是些什么奇奇怪怪的想法！还往往绕绕的！
“很好，你没懂。”叶轻眉指着门外的那棵桃树，打算来个现场教学，“比如说，你想要这个桃子是吧。”
“嗯。”
“那你第一步应该问我可不可以把这颗桃树送给你。”
“啊？我要桃树干什么？”
“闭嘴！然后我自然不会答应。”
“然后？”
“你再纠缠一会儿，别过火。”
“再然后？”
“你就可以提出给你一颗桃子。”
“就是我真正想要的。”
“对，那么，在一颗树和一颗桃之间我自然会用一颗桃打发走你这个烦人的东西，毕竟一颗桃子比一棵树价值可太低了。”叶轻眉又说，“但是，这个技巧很多人都会。”
“那不是一眼就被看穿了吗？”
“所以，用这个技巧的时候最重要的是演技和时机。你要在第一件东西上表现出极大的渴望，然后在他不耐烦的时候适时地抛出你想要的。节奏把握好了，自然水到渠成！”
范建：“哦~”
作者有话要说： 范建：挣钱好难！QAQ
