《穿入六零替身文》欲雪天

16、转让

　　夕阳西下，来赶集的人群渐渐散去，棉花糖摊位前的队伍也开始变得稀稀落落。

　　姑父林卫国接手了棉花糖的制作，苏茵在旁边捶打自己酸软的双臂。

　　姑姑苏玉梅正在清数今天的收入，脸上是掩不住的惊喜。

　　有霞光映照在棉花糖上，呈现出一片金色的灿烂光泽。

　　正是静好的景象，但很快就被人打破了。

　　“请问，你们现在有空吗？”

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　　穿着干部装，很有礼貌的来人自称是清河县益民机械厂的主任，姓张，过来是想了解这台机器是谁制作的，愿不愿意将技术转让给机械厂批量制造。

　　听到益民机械厂的名字，林卫国下意识和苏茵对视一眼，这个举动却让张主任误解，以为他们是不了解这个厂。

　　他正要向一行人里看起来像拿事的林卫国说明一下，就听苏茵开口，“我们愿意转让。”

　　张主任犹疑着看了三人一回，发现林卫国和苏玉梅对此毫无异议，一切任由苏茵做主的样子。

　　张主任便也暂时将疑虑压下，和苏茵稍微聊了聊，了解到苏茵正是棉花糖机的创造者，这才明白为什么一行三人，由个年纪最小的女孩做主。

　　正巧也是收摊的时间了，张主任干脆邀请苏茵几人到一边细谈。

　　清河县益民机械厂属于国营企业，前身其实是农业机械厂，产品主要是碾米机、磨粉机等小农具，后来市里农机厂技术改良，益民农业机械厂的农机被淘汰，厂领导听从政府规划改为工业机械厂，专门生产拖拉机的配件以及一些工业边角料。

　　本来就是瘦驴上路，走得牵强，虽然有市里的几次技术援助，奈何厂里预算有限，买不到精良机床，技术始终差了一线，后来机械配件生产经历了几次技术改良，益民机械厂回回拉在后面，效益就越来越差。

　　得亏政府有补贴有援助，厂里才能维持运转，但这不是长久之计。

　　厂倒了，工作就黄了，这时候讲究入厂光荣，以厂为家，哪怕是普通工人，也操着厂长的心。

　　张主任就是忧心忡忡的一份子，赶巧大集遇上了棉花糖出炉，他最开始是被棉花糖吸引过去的，结果看了那机器几眼，就挪不动目光了。

　　他虽是坐办公室的，但升主任前是技术工出身，眼光还是在的。

　　棉花糖机原理简单，说白了就是加热与旋转，加上苏茵本来也没对机器做过多遮掩，在专业人士眼里几乎就是一目了然的状态。

　　再看看棉花糖的受欢迎程度，张主任心里就有了成算。

　　正琢磨着怎么和苏茵说呢，苏茵注意到他多看了几眼棉花糖机下的电机，猜测他是懂行的，干脆先开口了。

　　她是外在年轻，实际经验丰富，说话先说重点，“张主任，这技术我是愿意转让的。”

　　她不急不缓地，“毕竟这机器造起来是很容易的，哪怕没有我，有心人研究一会，也能知道是怎么组合起来的。”

　　张主任闻言有些尴尬，苏茵正说中了他的想法。

　　他确实看中棉花糖机可以给厂子带来的效益，但因为这机器简单，他自己都能看懂，所以他内心里并不将‘技术转让’这件事看得很重。

　　会先来和苏茵等人谈，是因为益民机械厂是国企，做不出与民争利的事，而他自己也是搞过技术的，是半个知识份子，要脸，不愿意抢人发明。

　　能和苏茵先协商好，厂子名正言顺地投产，那才是最好的。

　　所以张主任的初始想法是，要谈，但要压下价格谈，必要时候可以让苏茵等人知道这技术没门槛，以此获得博弈的砝码。

　　只是没想到苏茵刚开头，就戳中了他的心思，他反而有点不好接话了。

　　苏茵仿佛没注意到他的脸色，继续说道，“只是简单机器，本来也没打算瞒过搞机械的人才，毕竟棉花糖再好卖，也只有大集这两天，我们是普通人家，没想过做那些投机打把的事，这机器在我们手里能发挥的机会不多，我们瞒得再严实有什么用呢？厂里要这个技术，才是帮了我们大忙。”

　　她这样一说，就像之前的话只是随口所说，并不清楚张主任的心思，淡化了他的尴尬。

　　又捧了捧说厂里这样是在帮忙，张主任的脸色顿时好看许多。

　　不过他也没有高兴太久，苏茵很快就接了一句。

　　“原本我们是准备大集过后将图纸与机器拿到市机械厂的……”

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　　张主任笑不出来了，如果苏茵早就动了技术转让的心思，那如她所说，机器拿到了市机械厂，开始大批量制作，以市里的技术与产量水平，益民机械厂根本没有任何优势。

　　他忽然意识到，这个‘技术转让’是很重要的，但重要的不是在于技术本身。

　　而是益民机械要在其他机械厂之前，大批量投产抢占市场先机——这一笔费用，其实是阻止苏茵将技术转让公布给其他厂的封口费。

　　这么一想，他急忙开口打断，“苏同志，你应该是清河县人吧，俗话说肥水不流外人田……”

　　苏茵笑眯眯，轻轻一句堵了回来，“都是共产主义的田，哪有什么外人内人之分。”

　　张主任一噎，终于意识到他面前的人不好糊弄。

　　办公室人事芜杂，他也是锻炼过多年的人，因为轻乎小看了年轻人，才导致情绪被带着不断起伏。

　　他下意识地挺了挺腰背，态度郑重起来。

　　苏茵也正色道，“张主任，我们直接打开天窗说亮话。我将这技术出让到市里，价格是不会低的，但我之前也说了，我愿意转让这技术给咱们益民机械厂。一来，您恐怕不清楚，其实我们和厂子是有渊源的。”她语气和缓，指了指不远处的棉花糖机，“里头的电机马达，就是贵厂出借的，我们承这份情。二来，就像之前说的，这么点简单组合的机器，要是您今天回去，直接做了这机器，我们也不知道，只能吃这个哑巴亏，您肯先找我们谈，充分尊重了我的权益，是个正直的人，我们愿意信任您，也放心将技术交到贵厂手里。”

　　张主任有些惊讶，他没想到还有这样一桩子事在里头。

　　但他神色放松了很多。

　　苏茵这话已是表明了态度，又拉近了关系，还捧了他，是很有诚意了。

　　苏茵笑眯眯地，“其实现在也只有一个问题，就是您是否能代机械厂做这个主？”

　　张主任很谨慎地问了一句，“那得看你要多少费用？”

　　苏茵直接比划了一个数。

　　张主任沉默了。

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　　苏茵并不催促，林卫国和苏玉梅站在苏茵身边，也没有贸然插话，但是两人对视间，都泄露了各自心底的惊奇和紧张。

　　其实谈话到这里，已经是将各自筹码摊开，谈判推进到尾声，各自衡量的阶段了。

　　问题是，张主任能否做这个主呢？

　　张主任还真能。

　　益民机械厂的厂长是张主任的娘舅，这也是张主任会对工厂效益格外上心的缘故之一。

　　他不肯马上答应，是还在估量，棉花糖机的‘转让费用’值不值这个苏茵开出的一千五百元价码。

　　这个数字，当然远超他一开始的预期价位，他最初，是打着能用几百元买下这个技术的打算。

　　但一千五百元，对他来说，也并不到心理承受底线。

　　这笔钱，对这个时代很多人来说，当然是天文数字，但对于有正经工作的工人们来说，这其实这也就是四年左右的工资。

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　　张主任犹豫片刻，又看了眼棉花糖机，终于下定决心。

　　“我是能做这个主，但是我们得签一份协议。你们不能再将这机器的制作方法告知别人。”他说道。

　　又想起什么，张主任补充了一句“你们手上的这个棉花糖机也要交给我们。”

　　苏茵毫不犹豫答应。

　　“图纸和机器都可以上交，棉花糖机器的制作方法我们也可以保证不再外传，但您也要知道，这个东西没有技术门槛，要是以后有人破解，我们这边是无法负责的。”

　　没办法，这个时代虽然也有专利保护法，但不够完善，大部分还得依靠自我保护。

　　一旦被仿制，只能怪自个技术门槛不够高，保密工作不够严谨。

　　这也是苏茵没想着单纯靠棉花糖赚钱，而是要将技术转让，直接拿笔现钱的原因。

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　　张主任当然懂这个道理。

　　等拿到苏茵的保证后，他下一步就是督促厂子加快速度投产，在其他机械厂反应过来前先抢占市场。

　　所以双方合意过后，反而是张主任推进了速度，他匆匆赶回机械厂，回来时，带回了合同和钱款。

　　和他一起来的，还有被他从家里临时拉回的益民机械厂厂长。

　　这位头发夹了些霜白，精神矍铄的老厂长在来的路上早已听外甥说完了始末，到场后他围着棉花糖机看了一圈，又尝了个林卫国做出来的棉花糖，对张主任点了点头。

　　双方至此达成协议，张主任等人带着棉花糖机离开，苏茵手上，也多了厚厚的一叠大团结。