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5、探访服装厂 ...
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徐乐拎着早餐包子来杨烬然的根据地时,看到了一副奇景。
许涟早已经到了,正坐在门前的大石桌上看书,聚精会神的,时不时还轻声读几句话。
而堂屋的门敞开着,顺着一望,便看见杨烬然脑袋上蒙了条大毛巾趴在沙发上睡觉,仿佛一头死猪。
他轻手轻脚走过去,拍了下许涟肩膀,笑道:
“嘿!小涟,来的挺早啊!我买了包子,你来两个吗?”
许涟被徐乐的热情逗笑了,嘴努向杨烬然的方向,抱怨道:
“谢谢,但是不用。我一早过来,进门先被杨老板一通训,扰了他的清梦。
现在什么也不想吃。”
徐乐憨憨一笑,心下了然。
一边狼吞虎咽一边解释:
“唉,我哥那人就那样,脾气特别大,逮到谁骂谁,不是针对你。
最近服装厂单子少,他得打电话拉客户。昨晚十一点多我从这离开,他还剩一沓子电话号码没拨呢。
肯定又是个大通宵。”
许涟一听到单子少,立刻抓重点,眼露精光赶忙问道:
“为什么会缺订单呢?是最近出了什么问题吗?”
徐乐笑了,
“你还挺上心。害,其实做买卖就那么回事,需要有货,还需要有人。
我们老家那个小地方,纺织业和手工业特别发达,经常生产些布啊,绸啊什么的。
我哥就瞅准了机会办了个服装厂,专门把纺织厂拿的货做二次加工,然后卖出去。
客户大多是当地的一些工厂,给他们工人做厂服,袖套,桌布一类的。散客占一点点。
没想到最近好多工厂换了新采购,拒绝从我们这买。咱们就得自寻出路了。”
许涟皱着眉头,若有所思。
内销出了问题,没法卖给工厂的采购。订单稀缺的情况下,正好是一个向杨烬然提出走外贸的机会。
不过,具体的情况,还要评估了才能制定计划。自己先要把杨烬然的底牌摸清楚。
她刚想问徐乐更多细节,就听到脑海里机械音唰地响起,系统来给她发布今日任务了。
“开启今日任务,探访服装厂。任务成功后逆袭值加3,当前逆袭值3/100。”
另有神秘礼物相送”
许涟笑了,系统还真是见缝插针,每一次下任务都走在她的心思上。
看来请求杨烬然带自己去参观服装厂,就是今天最大的目标了。
正好对商品实地参观,以后才可以有效地将他们向海外推销。
她眸子一转,立刻又想到了一件新鲜事。
“还有神秘礼物?
总算有点好事情了,干做任务涨逆袭值,却还没拿过系统的小礼物,这金手指属实有点废。
今天便要看看它到底能给自己送出个什么花样来?”
过了好一会儿,杨烬然总算起床了。他面色红润,神清气爽,显然睡得很舒服。
徐乐屁颠屁颠给他请安。杨大暴君撕下来一小块包子,便安然一坐,思索起今天的事项来。
许涟见他心情不错,立刻见缝插针,举手:
“老板,我想看您的服装厂,见识一下咱们厂的实力。您准了吗?”
杨烬然没说行也没说不行,慢条斯理地继续吃早饭。
直等得许涟眼睛都要盯穿了,他才从裤兜里掏出一把车钥匙,嗖地扔给徐乐。
“少愁眉苦脸,好像我欺负你似的。
出发!”
许涟一到服装厂,立刻被震惊了。
同一条生产线上,成千上百的机器正在运作。里面机器轰鸣,车水马龙,一派热火朝天的繁忙景象。其中,生产线的密集,员工的众多,竟不亚于国企的工厂。
她偶然争取到的工作机会,竟然不是自以为的家庭小作坊,而是个等待腾飞的大型服装加工厂。
杨烬然吩咐徐乐带她熟悉各个车间,便上楼去办公室处理今天的事务。
许涟跟在徐乐后面东看西看,很快就遇到了车间的副主任王阿姨。
王阿姨五十来岁,穿着一身蓝色的工作服,十分精干。脸上皱纹并不多,笑眯眯的,很有亲和力。
见到许涟,她便乐开了花,兴致勃勃道,
“妹子,你是新来的员工吧?做什么的?阿姨给你安排一下。”
许涟刚要介绍自己,就被徐乐抢答了。
“王主任,她叫许涟,我哥新找的助理,先跟着干干文书的工作。具体任务还没想好,等我哥派活。”
许涟央着王阿姨带她走进每间生产室去,打算对杨烬然的产品有了个粗浅了解。
她要了几件样衣,仔细触摸,观察每一个接缝处。
心里也暗自下了盘算,过几天去书店,不仅要找和外贸有关的书,还要找和服装相关的资料。
卖任何东西,想要赚钱,就必须比客户更了解商品,才有出头的可能。
王阿姨站在许涟身侧,安下心来。
新来的小许,看着就是个会读书的女孩子。又礼貌又聪明,非常细心。初来乍到,便把厂子的一桩桩一处处都了解到了,还拿个笔记本密密麻麻地记起了心得。
杨老板眼光真不错,连她这个在工厂里混了大半辈子的老油条都忍不住想夸奖她。
许涟可没注意到王阿姨炯炯有神的目光,她的脑门发烫,内部正高速运转着。
杨烬然的原材料,大多是棉布,有少量化纤。目前生产线上跑的商品,都是样式简单,版型规整的工作服,周围有几条小产业链用边角料在做袖套,袜子。
不过,最角落里有一条崭新的产业链,正在生产女式连衣裙。圆领收腰,下摆荷叶,样式非常时髦,很有九十年代港风的气质。看来,杨烬然也意识到专心给国企供货并不稳定,开始转型要散客的市场了。
那她要走的破局,便正在这条产业链上。
许涟在产业链旁呆了一整个上午,记下了所有的环节流程,又仔细复盘了好几遍。便打算上楼去找杨烬然,探探他的口风。
三楼的总经理办公室掩着门。许涟轻轻一推,便听到杨烬然清晰又没好气的一声,
“进!”
许涟抱着本子大踏步进门,盯着杨烬然看,心里给自己打腹稿。
杨烬然挑了下眉,放下手中的笔,坐在椅子上转了一圈,洒脱道,
“讲讲!有什么收获。”
许涟毫不畏惧,眨眨眼睛,一大串精密有效的分析便脱口而出。
“首先,产业链很密集,产量很大,库存充足。但产品单一,八成以上都是工人工作服,丝毫没有做到多元化。
其次,由于采购反悔,生产好的工作服减少了内销渠道,很多堆积如山。如果不尽快卖出,而是积压在库房里,势必要赔本。
最后,工厂里做连衣裙的特殊生产链我很感兴趣。样式精美,质量过硬,并不亚于我所知的海外产品。
也许,你可以找一下出口的路子,将你的售卖渠道拓宽。”
杨烬然着实吃惊,他倒是小看了这颗豆芽菜。本来以为随便捡了块石头,没想到还可能是块金子。
他停下思考,一会又接着道,
“你看过财务的账本没有?”
许涟有些愣住,摇了摇头。
她才刚来,只在车间转了,并没有和管理层有任何接触,自然一问三不知。
杨烬然敲了下桌子,俊美的脸显得很干脆,
“财务处五点下班,你还有一个小时,赶紧去。
管他们要厂里这个月的账本,不会的张嘴问。”
他挠了下头,又很严肃:
“你说的一二条,我心里有数。
第三条,是个未知数,我也不能听你这么忽悠就随便上路。”
杨烬然顿了一下,拿出几分认真来:“你先看账本,把服装厂的经营模式看懂了,再给出你自己的分析。
在你和我对局势都一清二楚之前,天王老子来了,我也不会改现在的经营模式!
现在把连衣裙送到小商店寄卖都做不到,运到国外卖给洋人,我有理由推测你是痴人说梦。”