27、谈判 ...
-
宁理站在门口，对冉文静笑了笑：“抱歉啊，冉老板，这会儿来叨扰，不知道方不方便。”
他的态度明显变了，看向冉文静的眼神也变得深沉而客气。
方便肯定是不太方便的。
尤其是此时的冉文静头发都没梳，偏偏宁理是个见过大场面的人，那样子就和冉文静穿了身正装似的，他脸色都不带变上一下的。
冉文静无奈道：“宁会长，之前还没来得及道一声恭喜，现在补上了。”
宁理前段时间升任沪市商会会长了，此时他摆摆手笑了：“不敢不敢，要是我说，这声恭喜该我对冉老板说。冉老板这步棋实在是漂亮。”
宁理记得很清楚，此前冉文静原本是打算做大哥大的经销的，那时候还请他帮忙，甚至还花钱找赵何友托关系。
那时候谁认识冉文静是谁啊？
经销的路子被堵上了，冉文静也就跟着销声匿迹了，没想到时过境迁，眼下她居然就投了家厂子专门研发手机芯片！
这是怎么做到的，也太有想法了。
宁理打量着眼前的冉文静，时间似乎并没有改变她什么，倘若真的说起来，她像是比之前养得更好了，显然是近来日子过得愈发舒坦。
“现下如果不方便，不如冉老板和我说说何时时间方便？有个人一直想要见见冉老板，方便的话，我介绍二位认识。”宁理含笑。
冉文静其实觉得很荒诞。
她记得很清楚，之前她拿着钱想要投资经销，根本没有人愿意给她面子，赵何友也没当回事。
就算有纺织厂的项目在先，大家也自然地认为那不过是走了狗屎运。
一个高校讲师，能够最优先地拿到资源，所以也能够第一时间将这些项目变现，利用的又是纺织厂长大的优势，仅此而已。
可是现在这个项目，实实在在地让大家震撼了。
“我知道你们的研发遇到了瓶颈，但是没关系，这些后续都可以讨论，如果有任何资金方面的问题也没关系，我们都可以负责解决。现在需要的，只是大家一起坐下来聊聊，我们相信冉老板在这方面一定是有些新鲜的想法。”宁理笑意渐深。
老实说，他并不知道冉文静手里有多少钱。
研发是最需要砸钱的了，现在冉文静不过是拿到了一个专利，就意味着未来她需要更多的钱更多的人，甚至要从国外购买专利才能够真正落实到一部手机上。
眼下冉文静只有一个成功的项目，她不可能有钱盘活整个研发成本。
选择这个时候来和冉文静合作，宁理势在必得。
冉文静却只是笑了笑：“宁会长觉得我缺钱？”
宁理打量着冉文静，冉文静一直不太喜欢打扮，穿着随便，也没什么特别费钱的喜好。
尽管如此，他仍然不相信冉文静有钱，在商场这么长时间，他比任何人都懂得如何摸清楚一个人的底细。
也正是因此，听到冉文静的问题，宁理弯唇笑了，他的声音很温和，像是不愿打破冉文静的自尊心：“看和谁相比吧，你也知道，眼下有很多人在研发专利，现在是拼钱的时候。我想你也不希望好好的研发成果因为没钱进展不下去。”
冉文静看了宁理片刻，无可无不可地点了头：“那我还要多谢宁会长给我带来商机，不知道意向的投资人是哪一位？”
宁理觉得好笑。
冉文静再怎么不满，也不过是他手心里的蚂蚱罢了，跳不出多远。
现在还不是认怂了？
想到这里，宁理含笑道：“那人明天刚好抵京，届时我带你过去拜会。”
“谢谢。”冉文静客气地颔首。
宁理很有风度地帮忙掩上了门。
冉文静和俞城对视，俞城挑了挑眉：“你不打算和他合作。”
“当然，我不太喜欢他。”冉文静轻声抱怨：“我总觉得他眼睛里写的都是算计，而且之前的事让我感觉，他和赵何友都是一类人。”
“物以类聚人以群分，这也是常态。”俞城平静道。
冉文静想想，倒也是。
赵何友和宁理向来要好，也不是没有原因。
“我去见见他们，看看有没有新商机。”冉文静笑了。
俞城点点头，示意：“过来吃饭。”
冉文静从桌子上的菜色能直观地感觉得到，家里的日子确实是一天比一天好。俞城本就会收拾，而今家里头的食材越来越多，粮肉油都不怎么缺了，俞城也就变着法地给她折腾吃的，生怕她吃不舒坦。
“小馄饨啊……”冉文静又惊又喜。
“芥菜的，看看喜欢不喜欢。”俞城笑道。
冉文静紧忙落了座，清澈的汤底带着细碎的鸡丝，上面撒着浅绿的葱花，一口汤一口小馄饨，简直美极了。
“好吃。”冉文静呼出一口热气，感慨道：“太幸福了。”
俞城笑了笑，眉眼之间都是温和意味：“慢点。”
“难得有时间在家里吃顿好的。”冉文静感慨。
这段时间她也没闲着，天天出去看市场，也给即将到来的专利找买家。
“今天上午大哥大的品牌方过来，是特意飞来京城，就为了和我们谈这个专利的。”冉文静认真道。
“嗯，”俞城的汤匙在碗里轻轻搅拌了一下，专注地看她：“你怎么想？”
冉文静沉默片刻：“我知道对于任何人来说，这都是个好机会，但是我其实更想置换。”
俞城看她。
“我想做自己的品牌。”冉文静轻声道：“下午还有一家公司会过来谈，他们也是想做自研手机的，如果我们能够将两家企业合并了，其实是有机会和大哥大碰一碰的。”
俞城的唇角默然弯起：“你不想只做芯片供应商。”
“当然，我想的是做自己的手机。”冉文静认真道：“小巧，实用，老百姓买得起的国产手机。包括你之前说的摄像头，我都希望有朝一日能够在我们自己的手机上看到。”
“但是专利毕竟是你和李胜利拿到的，对于技术方面的问题我其实并不是很懂，如果你们认为售出使用权也很好，我们也可以大赚一笔。”
“初步估算，是这个数。”冉文静比了个一。
一千万。
绝对意义上的天文数字。
这个数字也是昨晚她连夜算出来的，甚至没有和李胜利说。
她并不知道，李胜利作为合作方会怎么看。
俞城看了冉文静许久，笑意渐深：“很多时候人们都想走的路，不一定是最好的路。”
冉文静眨了眨眼。
她觉得她似乎懂了，又似乎没有懂。
“李胜利会同意的，从最开始我们考虑的方案里面就没有售出这个选项。”俞城平静道：“但是数字先出来还有个好处，我们可以以这个数字为基数去谈判。”
“置换专利回来，合并现有的公司，加速自有研发成果。”冉文静的眼神一点点亮起来。
“然后，顺利拥有我们自己的手机。”俞城赞许地说着。
冉文静的手慢慢攥紧：“如果不顺利……届时这个专利也不值钱了。”
“先和上午的人聊一聊，也不急着决定。”俞城拍拍她的手背。
……
双方在京城饭店相约，看到冉文静这边只有两个人时，彼端的人显而易见地怔了怔。
“这位就是冉女士，旁边这位是俞先生，也是专利的发明人。”翻译客气地介绍道，旋即又看向冉文静和俞城，用中文介绍了一遍来人，今天主要来谈判的便是卢克斯——
亚太区的执行总裁，可以说是相当高的规格。
会议室里，卢克斯感兴趣地看着对面的冉文静和俞城，半晌方才微笑着开了口：“冉女士，很荣幸能够在这里和你见面，我今天过来主要是想深入了解一下我们的专利技术。”
冉文静微微颔首：“当然，不知道卢克斯先生想了解哪一部分？”
冉文静的英文很是流畅，婉转的低音柔滑而悦耳。
翻译尴尬地轻咳一声，沉默了下来。
卢克斯眼底划过赞赏，语气却一如既往：“这位是专利的发明人吗？或许我们可以直接沟通。”
【不能抬高她的期待】
【不过是初出茅庐的大学老师而已，毫无经验，预测是对的，谈判线内一定可以搞定】
【买断价格他们一定惊为天人，然后高兴地接受】
【有了这个专利……至少未来五年就不用担心芯片问题了】
【不，不对，要是买断也太便宜他们了。如果发明人能够加入，就是一本万利的买卖了】
卢克斯的头顶弹幕一条条划过去，冉文静看了一会儿，心底已然明镜。
这人根本没把自己当回事，大抵是因为这个专利在全球圈内都太过震撼，所以他才亲力亲为地过来了一趟。
尽管如此，他最初考虑的依然只有买断。
甚至也许不是专利，是人。
“抱歉，你问的问题涉及商业机密，不便透露了。”俞城适时打断了卢克斯的问话。
卢克斯眼底掠过一丝不耐，他往前坐了坐，双手交握：“在我看来，你们是绝对超一线的研发人员。我们很欢迎这样的人才，不如这样……二位，你们向往加入一个更加优秀的团队吗？”
他的下颌微微扬着，神色写满了势在必得。
作者有话说第27章 谈判
，还差 