《如果我能告诉你》常闲

5、3-2

　　柳谧第二天如期出了院。医院把押金退给了她，她问能不能退回原来的银行卡，答案当然是不能。柳谧只好拿着两万多的现金，想找个机会还给刘锦扬。估计刘锦扬这条线是没有希望了。果然，即便天上掉下了馅饼，也只会把她砸的头破血流。
　　柳谧在网上下的单陆续到货。正好，她哪里也去不了，就在家看着收东西。她一只手把组合式简易衣柜装起来，衣服一件件搁进去。把窗帘挂起来，桌布铺上去，烧了热水烫洗了几遍锅碗瓢盆。收拾妥当，这间房子比刚来时有了几分家的味道。她看看了空空的四壁，找了条自己的丝巾钉在墙上，当个装饰。这次她有点满意了，又打算发了工资、手头不那么紧张的时候，再去买几盆花。
　　今年要在这里过年了吧？这里以后就是她暂时的家。
　　倒腾了几天，老余来了消息，说是房子找好了。
　　柳谧大喜，“这么快？”
　　“杨总找的，让我们赶紧过去看看。”
　　两个人赶到地方，已经有人在等他们了。两面打了招呼，对方姓王，自我介绍说我是恒懋安城分公司的。柳谧一听，脸上的笑容就僵住了。
　　房子无可挑剔，是他们最中意的楼盘。原来是个酒店，一楼是大堂，二楼和三楼分别是餐厅和健身设施，四楼原来是会议室，五楼往上才是房间。
　　老余很有经验的说，一楼可以放几台小型的迷你唱吧，临街，外人也可以过来唱，还可以放些沙发，卖些零食，开个小型的咖啡店。二楼可以改造成一个共享式餐厅加互动区。住这种房子的人，单身的多，如果有食堂供应伙食，应该是不错的。至于健身设施，当然是挪到地下去了。三楼和四楼就全部改造成房间了。亮点在楼顶。本来老余没打算上去，柳谧说看一眼，他们爬了上去。视野开阔，周围没有比这更高的建筑。远处还有个小公园，虽然是冬天，也还是显得郁郁葱葱的。
　　柳谧说，“这里可以弄个露天的花园和茶座。即便一年只运作三季，也是值得的。”
　　老余问怎么做，柳谧说，“很简单，刷些涂料，弄些花草，中间铺点木板。再放几把桌子、椅子就行。”
　　姓王的小伙说，“那会不会被认为是违章建筑啊？”
　　柳谧愣了下，“会吗？国外好多这样的屋顶花园。”
　　老余说，“你们是专业搞房地产的，能不能回去帮我们了解下？”
　　小伙答应了。
　　三个人下来，老余向小伙道了谢，说柳谧，“我怎么看你一幅心不在焉的样子？你觉得这个楼不好吗？”
　　“楼没问题，”想了想，柳谧说，“这个人怎么是恒懋的？杨总是要和恒懋合作吗？”
　　“可能是吧，杨总倒也没细说，反正是让我们来看房子，我们只管做自己的工作就好了。”
　　柳谧唯唯，心里却有些担心。
　　房子看好，就向杨总复命。三人在微信上开了电话会议，老余代表柳谧，认为这个楼盘无论区域，还是结构，都符合公司的要求，只是不知道价格。
　　杨总说，“价格方面你们不用考虑。这幢楼是恒懋找的，算作恒懋的投资。咱们只管装修和运营。”
　　柳谧心里跳了一下，嘴上不露声色，“我们这是和恒懋合作吗？”
　　“也是合作，就是成立一个新公司。我和恒懋的连总已经谈好。他们出大头，占股70%，我们出小头，占股30%。”
　　柳谧有点沉不住气了，“杨总，我们为什么要和他们合作？凭我们自己的力量，也可以的呀。”
　　“商业上互惠互利。咱们是做房产中介起家的，钱是有，但毕竟不习惯重资产，咱们的长处在于运营、找客户。恒懋是做房地产起家的，对于地块和楼盘的投资眼光独道。优势互补，各取所需，快速在安城长租公寓市场上做出起色。”
　　柳谧还想争，“恒懋也想做长租公寓吗？”
　　“地产企业都在做，恒懋也不例外。现在上头在搞房地产调控，房子的周转不快，他们也想另找一条道路。老连总在的时候和我就有些私交，连浙总也和我谈过好几次这块业务，基本上是公司层面上的合作了。”
　　话说到这里，柳谧就不能再说什么了。
　　老余看了她一眼，接过话，“那我们俩具体怎么和对方接触配合呢？”
　　“你们还是咱们的人，”杨远征这一句话，让柳谧松了口气，“公司法人是他们的，财务他们负责，咱们和以前一样，管着装修、运营，他们在消防、建设、城管方面的人头比咱们熟，你们也可以多请教他们。有任何协调不动的事，找我，我来找连总。”然后又开始分派工作，“这工作就可以开始启动了。你们按原来的分工，老余主要负责装修，小柳主要负责和各方的协调。你们的人虽然是咱们的，但对外要以这个新公司的名字活动。”
　　挂了电话，老余说，“我看你顾虑重重，怎么了？”
　　柳谧说，“没事儿，合资企业往往派系明显，我只是担心合作能否顺利。”
　　老余说，“应该没事儿吧？刚杨总不是说，他和恒懋的两任连总都很熟？”
　　接下来的第一步是确定装修方案。
　　万家的装修团队是现成的，就从宁城派了两个人，办公地址就在恒懋安城公司。柳谧心里很有些抵触，但又没有办法，心里不断的劝说自己：吃了果子的甜，就不能不吃果子的酸。当初这份工作是连平域介绍的，现在他们两家有个合作很正常，自己既然已经享受这么多年的安逸了，也不能为这一点事就矫情的甩手不干——连浙还没怎么样她，真到要怎么样的时候，她再走人也不迟。
　　四个人夜以继日，半个月后，形成了初步的方案，报给了杨远征。几天后，杨远征指定了个日子，说他要现场看一看楼盘、听一听方案汇报。
　　老余他们本来就有这个准备，毕竟这是公司第一个集中式的长租公寓项目，没有杨远征点头，他们心里也没有底。
　　在既定日子的前一天，万家总部传话过来，要来听汇报的，除了杨远征，还有恒懋的老总。老余说，“哎呀，也不知这位连总什么口味。”
　　柳谧说，“你管他了。按照杨总说的，运营本来就由我们负责。咱们只对杨总负责，杨总不是说了吗？有什么问题，他去和恒懋的高层沟通协调。”
　　老余点头，“不过，我是粗人出身，汇报这个事儿不在行，对着杨总还行，毕竟咱们也经常讨论工作。对着个外人，我不拿手。要不这样吧，你来主汇报，我来做讲解，好不好？”
　　“你是领导，当然是由你汇报。”
　　“还是你吧，这件事也关系到咱们公司的形象，毕竟是第一次和恒懋合作。你年轻，形象好，嘴上也利索。再者，这PPT本来就是你做的，尤其是一些关于风格的设想，我觉得由你来讲更合适。我就具体问题做解答好了，我这个我行。就这么定了。”
　　柳谧只能应承下来。
　　汇报的日子来到，柳谧他们在楼下等杨远征，一辆奥迪先驶了进来，柳谧低头，旁边有人已经下了楼梯，“连总。”
　　老余说，“杨总到了。”柳谧跟着他也跨下了台阶，杨远征看见柳谧就惊讶，“手这是怎么了？”
　　“没事，就是前些日子坐顺风车，一点小伤。”她抬头微笑，正好连浙也回身，她迅速把眼皮落下。
　　杨远征和连浙打招呼，“我介绍下我们团队的人。这是我们的余经理，是这个项目的总负责人。这是我们小柳，是老余的副手。这两位是我们搞装修的小孟和小秦。”
　　柳谧抬起手，象征性的碰了碰连浙的手，迅速放下。
　　一起进了电梯，按礼仪，职位高的人先进，再是客人，再是主人。柳谧站在中间的位置，总觉得如芒在背。
　　进了会议室，又是一阵寒暄，杨远征示意汇报。
　　柳谧说，“我们给这幢楼起了个名字，叫圆巢。小鸟白天出去觅食，晚上归巢。归巢是一个动作，但圆这个字，有圆梦的意思。所以，我们叫圆巢，不仅指晚上回来住一宿，还有为自己在这个城市的未来打拼的含义。因此，在主体定位上，考虑到主要是面向刚毕业不久的年轻人，我们希望能让他们有一个归属感，而不仅仅是一个憋屈、单调的出租房。因此，装修上，我们觉得豪华不重要，重要的是温馨。”
　　她侃侃而谈，自然流畅。汇报结束，进入提问交流环节。杨远征让了连浙先，连浙说，“那我就先问几个问题。你的这个方案里，楼道很明亮，屋里却只是常规的地砖，这是什么想法？”
　　柳谧不慌不忙，“很多这种公寓，房屋里的标配是地板。我们觉得这个的确不重要。首先，就清理难度来说，地砖远胜于地板。我们看大学宿舍一般都是地砖，没人觉得有问题。既然是大学生活的延续，那地板还是地砖，应该不会有很多人在意。相反，从成本上说，地板比地砖的成本高，最后会以房租的形式转嫁到房客身上，我觉得这个钱没有必要花。此外，现在的年轻人讲究个性，网上很多‘如何改造出租屋’的帖子，可能有人会另外买些地板贴、地毯或者地毡一类的来装饰地面，地板就更不重要了。”
　　“那楼道呢？”他看着她。两人对视几秒，她把视线挪向主屏幕，声音依然平静，“我在国外的时候，只能租得起本地人不愿住的老破公寓。一烧水就容易断电，一下雪就担心爆水管，楼道里的灯也经常不亮，晚上回家都提心吊胆的。我以租客的身份设身处地的想，如果我晚上回家，楼道里空荡荡、黑漆漆，两面都是紧闭的房门，我会觉得很惶恐。”
　　“那也许会有人英雄救美、送你回家呢？这不正好创造一个机会吗？”大家轻笑了起来。
　　柳谧没有笑，她如黑曜石一样的眼睛看着他，“如果两情相悦，未尝不好。如果不是，一个所谓的追求者不比一个骚扰者更可爱。”