《甜宠：糖包与海鱼》刘细长

2、情由缘起（2）

　　“刘经理。”小猫咳着清了清嗓子，喉咙依然发紧得厉害，“您要不要先听我介绍一下我们新推出的理财产品。”
　　呵，原来是拿他做客户资源把人骗来的。刘海誉十分不齿安冉的做法，想到对面女孩同为“受害者”便不故意为难，只漫不经心叉了块牛排喂到嘴里：“我觉得先吃东西比较好。”
　　唐宝宝初来乍到，对推销这种事很不在行，听出对方不感兴趣的意思，顿时尴尬不已。虽然明白她们的工作被拒绝是常态，但她太年轻还没有过多经历，饱满的工作热情忽地被兜头浇了盆凉水，她失落又沮丧，明明还饿着肚子，桌上的牛排却并不能叫她有胃口。
　　刘海誉有所察觉，手上动作顿了顿，“你上司如果看到你为了跑业务茶饭不思，不知道会不会偷着乐。”他脸上挂着笑意，看着很温和，“饿肚子不会有额外提成的，何况你上司也不知道。”
　　没想到他会宽慰自己，唐宝宝心里有点温暖。只是一次挫败而已，买卖不成仁义在嘛，想通这些唐宝宝心情好了许多，拿起叉子叉了块牛排喂进嘴里。
　　“刚才忘了说，谢谢你。”她指了指盘子里四四方方的牛肉粒，眼睛弯起来。
　　“不客气。”刘海誉许久没有受到如此诚挚的感谢了，竟有点不好意思。为了掩饰，他捏起旁边的高脚杯抿了口酒，注意到唐宝宝的杯子还是空的，便抬手示意服务员点单，“你想喝点什么？”
　　唐宝宝忙摆手阻止。她指了指桌上的醒酒器，面露羞赧：“我想尝一尝。”
　　“呵。”刘海誉笑起来，品着酒量给她斟了个杯底。
　　唐宝宝习惯地将食指与中指搭在杯座上，轻晃了一圈，然后捻着杯柄凑到鼻尖处闻了闻，才将红酒饮下。她的动作一气呵成，自然得像吃饭用筷子一样，让刘海誉产生饶多兴趣。
　　“行家？”他将杯子伸过来，示意唐宝宝碰杯。
　　唐宝宝被刘海誉的反应弄得有点惶恐，压低杯沿和他碰了下，讪讪解释：“我上次喝红酒还是五岁的时候。我爸爸对酒研究比较多，教过我一点。”
　　刘海誉点头，并不深问，只说：“我很少见女孩子喝酒前闻香的。”说着再欲给她斟酒，唐宝宝忙把杯子拿起来，“不喝了，就尝一尝。”
　　刘海誉也不勉强，将醒酒器放回原处，有一搭没一搭和唐宝宝聊天：“你叫安冉学姐，这么说你也是港大金融的？”
　　唐宝宝点头：“我学金融管理。这学期要参加一次寒假实践，同学给我介绍了安冉学姐这里。”
　　“唔。”刘海誉当然不介意她是正式工还是实习生，安冉指派她过来重点肯定不是在这。
　　唐宝宝觉察到氛围比刚开始好了许多，心中蠢蠢欲动：“听学姐说，刘经理也是港大毕业的。”她有意拉近关系，但是这些话从自己嘴里说出来总觉得别别扭扭，“那我以后称呼您学长吧。”
　　这话术刘海誉可太清楚了，他抬眸看了看对面，不露声色：“都可以。”
　　唐宝宝握着叉子的手在餐盘里点了点，思量之后还是决定说出来：“学长，可以听我讲一下我们新推出的理财产品吗？”
　　其实刘海誉大可以继续拒绝，但看到对面女孩生涩紧张的模样有点于心不忍，便攒了攒额头就势说：“吃饱的话就开始吧。”
　　这是中盛银行推出的一批新年理财产品，中低风险，收益可观。唐宝宝显然做了许多功课，她把每项产品的走势、年利、期限记得分外清楚。像出售礼包一样，她将七八项产品整整齐齐摆在刘海誉面前，话毕期待地盯着他的脸，期待他能从中选择一个中意的。
　　整个过程刘海誉扮演了位出色的听众，唐宝宝一直讲他并不打断，等她说完期许地看向自己，他才抿了口酒润嗓子。不过他不答反问：“如果是你的话选哪款？”
　　唐宝宝没做他想，诚实回答：“我暂时涉及不到理财问题，即使有钱我还有其他用途。”说完她才觉得有点不合适，又补充：“一定要理财的话我会选期限短的这个，后续支取方便，有变动可以即使调整新的理财方案。”
　　她的话刘海誉不评判对错，略约点了点头：“所以说不同的人有不同的理财需求。一个合格的业务员首先要清楚自己面对的客户群体，了解客户需求，才能将产品有的放矢，而不是将全部呈现在客户面前，让客户自己选择。没有目标和准备的洽谈，你就算勤奋努力谈上一百个客户，最后可能只成功十个；但设定了目标并精心准备过的，你只需要认真谈十个，这十个都会成为你的客户。”
　　刘海誉看向唐宝宝微怔的面庞，笑了笑。她还很年轻稚嫩，不该说太狠厉的话打击她的积极性，否则会让她生了退意。
　　转念之后刘海誉又道：“安冉临时把你叫过来，你想必不了解我的情况，如果你继续想把我发展成你的客户，就去做些工作。”他站起来到旁边衣架拿了外套，从内兜里拿出张名片放在桌上，“你准备好了可以联系我。”
　　刘海誉离开许久，唐宝宝还坐在原处，拿着手里的名片思考他刚才说的话，微不可察叹了口气，拿起手机拨了通电话：“喂，学姐，是我唐宝宝。事情没有办成。”
　　电话那边无非是安慰她的话，反正安冉的目的又不在业务上。
　　女孩被她的话安抚到，脸色由泛白逐渐恢复红润。也不是怕失败，就是真的面对失败的时候依然会难过、失落，但是有一个温柔体谅的前辈她觉得很温暖。
　　“学姐，刘经理说还可以联系他，所以我想再试试。”
　　唐宝宝的这句话让安冉莫名心惊了一下，但她不好说什么，只劝：“也不是很重要的业务，完不成就算了，不用太勉强。”
　　唐宝宝却是下定了决心，嘴上应着“知道了”，心中早另有盘算。临挂电话的时候，她突然想起刘海誉走的时候让她转达的话，脸上悻悻的：“学姐，刘经理说今晚的账单给你发邮箱了。”
　　“好。”安冉咬了咬大红的下唇，声音还是温和的，“记得早点回学校，到了宿舍给我报个平安。”