《戏曲珍珠》胡六月

12、草帽曲线

　　苏珍珠安抚好余玉萱这个被父母嫌弃的老实孩子，一直等到余玉萱哭得没有力气，止住了眼泪，苏珍珠方才拿出一方帕子，帮她擦干眼泪，重新梳洗一番，两人坐在床上说着贴心话。

　　余玉萱看着苏珍珠，有些不好意思，道：“苏姐姐，真的是麻烦你了。”

　　苏珍珠摇头道：“没事的。我和你说一件事，你听了一定开心。”

　　余玉萱道：“是什么事？”

　　苏珍珠道：“我已经找到了一条财路。我们自己挣钱自己花，不必找别人伸手。”

　　余玉萱抬起头盯着苏珍珠，眼睛里透出股亮闪闪的光芒，可见自古以来，钱真的是个好东西。

　　苏珍珠道：“我和一家戏楼谈妥，他出木头钗身，我们做绸布花朵安在钗身之上，一支给我们一百文。”

　　余玉萱脱口道：“天呐！一支一百文！ ”

　　她慌忙说：“这也太多了吧？苏姐姐，这是你找来的财路，我不能贪心。我帮你做，但是我一支只要十文就好，其余都给你。

　　我和我娘卖馄饨，一碗二十文，去除成本，也只能挣两文钱。因为没有店面，只能在巷口摆摊，所以等一大早出摊，待得路边店铺开张人流多起来，就得收摊，一天若是卖得好，也只能卖五十碗左右，若是天气冷来的人少，只得卖一二十碗，剩下肉菜、汤底我们也吃不完，可能还要亏本。算下来一天还挣不到一百文呢。”

　　苏珍珠在桌边坐了下来，沉吟片刻道：“玉萱妹妹，这个钗子的生意，是有时间限制的，我估摸着，大约一个月左右的时间吧，一个月之后就难得卖了。我们和戏楼合作，我们制作他们代卖，一支钗子给我们一百文，他们赚得更多呢。”

　　余玉萱吐了吐舌头，悄悄道：“这钗子卖得这么贵，真的卖得出去吗？”

　　苏珍珠点点头道：“我们这个头花的制作，算是一开始得了个巧，卖几天就会被别人学去，所以一开始定价高一些。”

　　余玉萱拉着苏珍珠的手，道：“苏姐姐，头花是你教我做的，生意也是你找到的，我不能收那么多钱，会被人骂没良心的。真的，姐姐，我来做绸布头花，你把头花缀在钗身，卖给戏楼吧。我不管你能够卖多少钱，那都是你应该得的。我做一朵花，你给我一朵花的钱，好不好？”

　　苏珍珠道：“这样也行，我俩合作吧。这个头花因为小巧玲珑，所以费工费眼，你用的自家的绸布，我给你一朵花十文吧。”

　　余玉萱慌忙摆手，道：“不行，不行，那绸布都是碎布条，是我爹店里不要的东西，根本就不值钱。我做一朵花给我两文钱就行的。”

　　苏珍珠看她真诚的拒绝，内心着实感动，这个孩子苦惯了穷惯了，遇到一点点善意就恨不得十二分地回报。

　　她认真地看着余玉萱，道：“你听我的，一朵花给你十文，我一支钗子用五朵花，正好我俩一人赚五十文。将来一个月之后钗子卖得少了，我们再来找其他的财路。放心，我们自己喜欢自己，自己养活自己，一定可以的。”

　　余玉萱感动得眼泪汪汪，她吸着鼻子，压住泪意，道：“苏姐姐你待我真好。”

　　苏珍珠拉着她的手，道：“来，我教你一样东西。”余玉萱被她一拉便站了起来，苏珍珠牵着她的手走出东厢房，走进书房。

　　书房里的书并不算多，但是归整得井井有条，摆放在一侧的书架之上。书桌很大，文房四宝样样俱全，房中书香气浓厚，余玉萱紧张得手脚都不知道往哪里放了，她呐呐道：“这就是书房？这么多书！”

　　苏珍珠站在书桌旁，在砚台慢慢研开墨汁，再从笔架上取下一支笔，拿过一张普通的黄麻纸，在纸上从左至右画了一条直线。

　　她偏过头，对好奇观看的余玉萱道：“你来看这条线，从左到右，像不像我们的人生？”

　　余玉萱茫然道：“人生？”

　　苏珍珠点头道：“我们每个人，从生下来开始，就象这一条线一样不停地往前走，直至死亡。在这个过程中，我们都会遇到各种问题。”

　　余玉萱认真思考着，她深知眼前这个姐姐将会是她这一生能够遇到的最好的导师，错过了这个机会，也许她永远都不会再有机会走进书房，闻到墨香。

　　苏珍珠在内心暗暗点头，她今天要说的，正是后世经济学家们总结出来，被一大堆理财专家、投资顾问们说了无数遍的“草帽曲线”理论。

　　苏珍珠用笔在直线上点了两个墨点，把直线分成了三段。她指着第一段，道：

　　“你看，我们从出生到出嫁，算是18年吧，这是我们的成长期。我们要长大、要接受教育，我们依赖父母长大，他们支付我们所有的费用。同样，在未来，我们也要养育自己的儿女。虽然你觉得父母嫌弃你，但是他们生了你，陈婶把你抚养长大，你爹爹买了这所宅子，给了你们母女栖身之所，你每次去要钱他多少也会给一些，也算是把你无病无灾的抚养长大。在这18年里，父母给钱养大你，是应尽的责任。”

　　余玉萱重重地点了点头，道：“嗯！他们养大了我，我将来自然也会养大我的孩子。只是我不太明白的是，什么是教育？我接受了什么教育？”

　　苏珍珠心想在古代重男轻女，对女子的培养不如男子尽心，余玉萱不知道什么是教育，也在情理之中。

　　她指了指这个书房里的摆设，道：“教育，就是教会孩子做人的道理，培育他成年后养活自己的能力。你看这书房，每本书都是银子，每支笔、每张纸都要花钱。我夫君读书参加科举，更是花销无数。这就是教育，都要花钱。”

　　余玉萱不解地问：“可是我是女子，我父母也没有让我读书写字啊。”

　　苏珍珠道：“陈婶有没有教你孝顺父母？有没有教你做饭洗衣？有没有教你针线女工？”
　　余玉萱点头道：“这是女子的本份。”

　　苏珍珠道：“对了，这就是教育。没有人教你，你永远都学不会。将来你出嫁了在婆家如果不会操持家务，日子也会过得艰难。”

　　余玉萱若有所思，道：“这么说来，虽说我娘打我骂我，但是也教育了我？”

　　苏珍珠点头道：“这是父母应尽的本份。她对你虽然不好，但也不能否认确实抚养了你，你以后也需尽孝，回报她。”

　　说罢，她指着直线上的第二段，道：“从你出嫁之日始，到你自己的孩子长大成人，这是我们独立成长的时期。在这个阶段，我们只能依靠自己，我们努力操持家务、扶佐夫君赚钱立业、管理家中银钱往来、生养子女，可能还要侍奉公婆、赡养老人。夫妻一体男主外女主内，努力赚钱养家、生儿育女，日子也会越过越旺。所以说，这第二段直线，是我们的黄金期。”

　　余玉萱年纪尚小，还不太懂男女之事，也从来没有人和她讲解过人生道理，听得苏珍珠这一番话，她觉得新鲜至极，如海绵吸水一般认真听着，极力想把今天所听到的每一个字牢牢地记在脑子里。

　　苏珍珠这是第一次感受到当老师的快乐，她再用笔点了点第三段直线，道：“黄金期过后，我们的儿女长大成人，我们也老了，就进入到第三段人生：养老期。我们的身体越来越虚弱，疾病越来越多，生活越来越艰难。”

　　她看了一眼余玉萱，见她有眼中竟然有了泪水，叹道：“每个人都会老，当我们老了，就只能指望手中的银钱和子女，银钱总会越用越少，子女呢，也是求知数。儿子不一定孝顺，未必能够用心照顾我们。女儿出嫁了就如同泼出去的水，陪嫁需要钱，回馈父母的少，这也是为什么当世之人总说女子是赔钱货的原因了。”

　　余玉萱听得呆了，第一次有人用一条直线、两个墨点便将人生的三个阶段说得如此通透，她内心竟然生出一股惶恐，急着问道：“那我们怎么办？”

　　苏珍珠反问道：“从成长期到黄金期，再到养老期，你觉得最重要的一样东西是什么？”

　　余玉萱不假思索地答道：“钱！”

　　苏珍珠提笔在直线上方，从起点到终点，画了一条虚线，道：“这是一条支出线，代表我们这一生中都需要用到钱。你看，出生时、死亡之时支出为零，但在此之间，我们需要用的钱大约就是这个样子的。”

　　余玉萱道：“小时候、年纪大了吃得都少，也不用穿什么好衣裳，需要用的银钱少。”

　　苏珍珠点了点头，道：“对，在黄金期我们所需要的钱最多，要侍奉公婆、要养育子女、要赡养父母，如果还要供一两个读书人，那花销更多，所以这条曲线是两头低、中间高的。”

　　余玉萱忙问道：“那我们得努力挣钱啊。”

　　苏珍珠又提笔在第二段直线两端的墨点间画了一条拱形曲线，边画边道：

　　“其实，我们挣钱的时间大多只在黄金期。成长期所有银钱都来自父母，我们没有挣钱的能力，养老期我们精力不足，银钱来自子女。如果想要这一生过得舒适，就要努力让这条曲线形成的面积更大，也就是说，在黄金期努力挣更多的钱，才能让我们有能力养育好孩子，保证老了更有底气。所以，我们也称这条收入线形成的面积为财富蓄水池。”

　　见余玉萱有点似懂非懂，她又用更简单的语言描述了一遍：“我们一生都需要用到钱，假定我们一生所需是个空水池，水就是银钱，得有足够的水才能把水池填满。那么，我们得在可以挣钱的时候多多挣钱，把这个蓄水池装上多多的水，才能保证空水池总是有水，才能保证我们这一生舒适自在。”

　　余玉萱的眼中绽放出了光芒，她用力点了点头，道：“姐姐，你懂得真多！”苏珍珠问她：“你娘为什么要你去找爹爹要钱？”

　　余玉萱用手虚指那条圆滚滚的“收入线”，道：“因为她要往这个蓄水池里多装水！”

　　“对！你娘现在就是黄金期，本来应该是男主外女主内，但你爹没有尽到责任，她只得努力挣钱。卖馄饨是为了挣钱，找你爹要钱，也是为了往这个财富蓄水池里注入多多的水。你将来出嫁需要陪嫁，她将来养老需要钱，现在如果不多存一点，难道等到将来没有钱到处求人？”

　　余玉萱掩面而泣，她一直埋怨母亲无能、恨父亲背叛，从来没有想过母亲的辛苦母亲的痛苦，也没有想过未来，她一直浑浑噩噩地活着，听话地做事。今日听得苏珍珠这一番教导，方才领会到生活的艰难、母亲的艰难。

　　苏珍珠安静地等待着，待她哭罢，她悠悠地说道：“人这一生，能够赚钱的时光其实很短，花钱却是一辈子的事，活到老，花到老。这就是草帽曲线要告诉我们的道理。”

　　余玉萱激荡的心略略平静下来，她道：“我娘卖馄饨不可能卖一辈子，找我爹要钱，也只是在我现在年纪小还能开口。若有一天我嫁人了，我爹不会再管我娘了，一分钱都不会给。”

　　苏珍珠引导她思考，询问她：“那你觉得，我们应该怎么办？”

　　余玉萱道：“在我们能够挣钱的时候，多多挣钱！”

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作者有话要说：　　草帽曲线，你看明白了吗？
这段文字，也是我一直想对所有女子说的话。
从古至今，理财思想中的精髓，就是这条草帽曲线。